热泵烘干始于跬步
热泵烘干作为空气源热泵产业的蓝海领域，很多企业都想从中分得一杯羹。从烘干应用的范畴来说，这是一个不同于热泵热水和采暖应用单一的产品，热泵烘干覆盖面广，涉及种类繁多。2018年，热泵烘干市场继续前行，其中也不乏诸多亮点。譬如，10月，热泵烘干技术登陆央视10套科普类节目《我爱发明》，成为行业热议的话题之一；国网江苏综合能源服务有限公司2018年对于省内所有的地级市进行热泵电烘干进行招投标，从官方层面进一步认可热泵烘干对于绿色农业的重要意义等等。
热泵烘干始于跬步
面对前景广阔的热泵烘干市场，行业目前仍处于零打碎敲的发展局面，没有形成规模化的发展格局，基本保持稳定增长态势。究其原因，热泵烘干更多情况下是商业行为，其发展过程遵循市场规律，但想要获得突破式的发展还需要从强大己身开始。想要解决热泵烘干发展困境，就要想方设法进行破局，就是要走定制烘干的道路。
首先，要定制行业，烘干要做精做细才有出路，针对目前细分市场需求，综合评估市场容量，根据行业特点进行集中攻关，找到最适合该行业的机组和系统解决方案，在案例成熟的基础上向全行业进行推广。目前做得比较好的就是污泥烘干、印刷烘干、烟草行业，已经得到政府相关部委的认可。
其次是定制人才，热泵烘干行业的人才缺失一直是制约行业发展的瓶颈，很多有志于此的企业因为人才的缺失不得不放弃很多找上门的业务。热泵烘干专业化要求高，所需要的人才也是复合型，必须经过多学科的积累与培训才能有系统的理论知识架构，并在这一过程中要不断增强实践操作的训练。
还有就是定制渠道，除了找准细分市场，配备专业的技术人才，还需要找准所在区域的渠道经销商。从烘干零售市场来看，在区域市场做得风生水起的品牌，一定是经销商有着独自解决问题的能力，而非靠企业的“输血”或“救济”。他们不仅具有开拓市场的能力，还要具备维护客户的水平，及时解决用户在使用过程中出现的问题。因为实际操作过程中，过程控制系统和实时检测系统在烘干物料时尤为重要，只有及时根据物料的状态进行实时调节，才能保证物料烘干的品质。
做好以上这些，仅仅是做好热泵烘干的第一步，行业分析来看，信息不对称是一方面，不少对热泵烘干有需求的企业决策者还处于一知半解状态，甚至有些完全不知道热泵烘干的存在。
此外，热泵烘干所面对的很多行业，属于大型集团化公司，对企业资质的审核很重视，对系统的稳定性需要有相关数据，而这些恰是热泵企业的软肋，想要获得此类企业的订单，在提升自身实力的同时，也要积极在其相关行业发出声音，参加相关论坛与展会进行产品与解决方案的展示。
定制化时代的到来，让社会各行各业都必须用精细化生产与精准化营销的策略才能获得很好的发展机会，热泵烘干想要从烘干大行业和热泵大行业有所作为，就要找准企业定位和细分市场定位，用专业专注的心态踏实做好这个市场，根据市场定制企业发展方向，让热泵烘干更加蓬勃有生机。
文本编辑整理：空气能烘干设备厂家
